Mattel의 전 마케팅 임원이 자신의 장난감 라인을 출시했습니다! 프로그램에 합류한 후 Angelitos Magicos를 시작한 TCA 졸업생 Gerardo de Villa를 만나보세요. "장난감 산업에서 만들기(Making It In The Toy Industry)"와의 인터뷰에서 Gerado는 자신의 경험을 공유하며 배경에 관계없이 장난감 산업에서 명성을 얻으려는 모든 사람에게 귀중한 통찰력을 제공합니다.
장난감 산업의 탄탄한 기반
기업가 정신을 시작하기 전에 Gerardo는 장난감 산업에서 상당한 경력을 쌓았습니다. 25년간의 마케팅 경험을 통해 그는 Mattel의 마케팅 임원으로서 라틴 아메리카 South Cone의 운영을 감독했습니다. 이 직위에는 칠레, 아르헨티나, 우루과이, 파라과이, 볼리비아 등의 국가가 포함되어 있어 지역 장난감 시장에 대한 폭넓은 시각을 가질 수 있었습니다.
회사에서 Gerardo는 주로 장난감 사업의 상업적 측면에 중점을 두었습니다. 그의 책임은 다음과 같습니다:
- 소매 고객과의 협상
- 가격 결정
- 투자 할당
-채널 및 소매업체 우선순위
-매장-매장 디스플레이 관리
- 수입 허가 취득
- 물류 및 창고 관리
-팀 리더십
이 경험은 Gerardo에게 장난감 사업 측면에서 강력한 기반을 제공했습니다. 그러나 곧 알게 되겠지만, 자신만의 장난감 라인을 만들고 출시하려면 완전히 다른 기술이 필요하다는 사실을 알게 되었습니다.
마법 같은 아이디어의 탄생
Gerardo의 장난감 제작 여정은 많은 부모들이 공감할 수 있는 개인적인 경험에서 시작되었습니다. 그의 딸이 악몽을 꾸기 시작했습니다. 이것은 그로 하여금 나쁜 꿈에 대한 자신의 어린 시절 경험과 그의 어머니가 제공한 "마법의" 해결책을 되돌아보게 했습니다.
Gerardo는 불안과 스트레스를 포함하여 어린이들이 직면하고 있는 정신 건강 문제가 증가하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 깨달음과 의미 있는 무언가를 창조하려는 그의 열망은 Angelitos Magicos(작은 마법의 천사)라는 개념으로 이어졌습니다.
안젤리토스 마지코스(Angelitos Magicos)는 아이들에게 편안함과 격려를 제공하기 위해 디자인된 봉제 수호천사 인형입니다. 매일 밤, 이 마법의 천사들은 긍정적 심리학의 원리에 기초한 긍정적인 메시지가 담긴 카드를 남깁니다. 목표는 아이들이 성장하는 사고방식을 개발하고, 두려움을 극복하고, 회복력을 키우도록 돕는 것입니다.
Gerardo는 코로나19 팬데믹 이전에 아이디어 개발을 시작했지만, 출시는 아이들이 어려움과 불확실성에 직면한 시기에 이루어졌습니다. Angelitos Magicos의 위안이 되는 존재와 그들의 메시지는 이 어려운 시기에 가족들이 그 어느 때보다 더 가까워지는 데 도움이 됩니다.
아래 이미지는 Angelitos Magicos 웹사이트에서 가져온 것입니다.
Toy Creators Academy에 가입하기로 한 결정
장난감 산업에 대한 광범위한 배경에도 불구하고 Gerardo는 장난감 개발 및 마케팅의 특정 영역에 대한 중요한 지식이 부족하다는 것을 인식했습니다. 그는 폭넓게 독서하고 업계 팟캐스트를 듣는 등 다양한 수단을 통해 스스로를 교육하기 시작했습니다. 이러한 노력을 통해 그는 Toy Creators Academy와 창립자인 Azhelle Wade를 발견했습니다.
풍부한 업계 경험에도 불구하고 TCA에 등록하기로 한 결정은 다음과 같은 몇 가지 요인에 의해 결정되었습니다.
1. 포괄적인 지식:
TCA는 Gerardo가 익숙했던 상업적 측면뿐만 아니라 장난감 제작의 모든 측면에 대한 통찰력을 제공했습니다.
2. 구조화된 접근 방식:
이 과정에서는 장난감 라인을 개발하고 출시하기 위한 체계적인 방법을 제공했습니다.
3. 전문가 지도:
업계 전문가, 특히 Azhelle Wade에 대한 접근은 매우 중요했습니다.
4. 자신감 구축:
TCA는 특히 소매 시장 진출에서 Angelitos Magicos를 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 도구와 지식을 제공했습니다.
장난감 제작자 아카데미의 주요 내용
Gerardo의 TCA 경험은 그의 비즈니스에 큰 변화를 가져왔습니다. 가장 중요한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 포장 디자인:
Gerardo가 직면한 가장 큰 과제 중 하나는 소매 환경을 위한 효과적인 포장을 만드는 것이었습니다. 그의 기업 역할에서 이 작업은 항상 전문 팀에 의해 처리되었습니다. TCA를 통해 그는 다음과 같은 사실을 배웠습니다.
- 진열대 존재의 중요성
- 포장을 통해 가치를 전달하는 방법
- 소매 공간의 평방미터당 생산성 고려사항
- 전자상거래와 소매 포장 요구사항의 차이점-
2. 웹사이트 최적화:
TCA는 Gerardo의 전자상거래 입지를 개선하기 위한 통찰력을{0}}제공했습니다. 프로그램을 통한 간단한 변경으로 Angelitos Magicos 웹사이트의 전환율이 크게 증가했습니다.
3. 영업 도구:
이 과정에서는 효과적인 판매 시트와 소매업체 프레젠테이션을 작성하기 위한 귀중한 템플릿과 지침을 제공했습니다. 이러한 도구는 Gerardo의 지식의 중요한 공백을 채워 잠재적인 소매 파트너에게 자신의 제품을 전문적으로 소개하는 데 도움이 되었습니다.
4. 제품 개발:
Gerardo는 강력한 개념을 가지고 있었지만 TCA는 제품의 다양한 측면을 개선하여 제품이 시장에 출시될 준비가 되어 있고 어린이와 부모 모두에게 매력적임을 보장하는 데 도움을 주었습니다.
5. 커뮤니티 지원:
TCA Facebook 그룹은 동료 학습, 동기 부여, 여정의 다양한 단계에서 다른 장난감 제작자와의 네트워킹을 위한 플랫폼을 제공했습니다.
결과 및 향후 계획
Angelitos Magicos에게는 Toy Creators Academy 과정 완료의 영향이 중요하고 즉각적이었습니다. 결과 중 일부는 다음과 같습니다.
1. 소매업의 성공:
Gerardo는 서점 체인에서 첫 번째 소매점을 확보했습니다. 이는 모든 장난감 스타트업에게 중요한 이정표입니다. 이러한 성공은 특히 포장 디자인 및 판매 프레젠테이션과 같은 분야에서 TCA를 통해 얻은 기술 및 지식과 직접적으로 연관될 수 있습니다.
2. 확장된 소매 기회:
새로운 기술과 자신감을 바탕으로 Gerardo는 백화점 및 장난감 매장 체인의 바이어와의 미팅을 준비하기 시작하여 새로운 성장의 길을 열었습니다.
3. 국제적 확장:
아마도 TCA 경험의 가장 가치 있는 결과는 Angelitos Magicos를 국제적으로 확장하려는 Gerardo의 결정이었을 것입니다. 여기에는 과정을 수료하기 전에는 달성할 수 없을 것 같았던 목표인 미국 시장 진출 계획도 포함됩니다.
글로벌 확장을 위한 과제와 고려사항
Gerardo는 스페인어권 시장을 넘어 Angelitos Magicos를 진출시키려고 준비하면서{0}}몇 가지 과제에 직면하게 되었습니다.
1. 브랜드 이름 현지화:
"Angelitos Magicos"라는 이름은 스페인어{0}}권한 시장에서 잘 작동하지만 Gerardo는 이 이름을 국제 시장에서 유지할 것인지 아니면 유사한 영어 이름을 개발할 것인지 결정해야 합니다.
2. 캐릭터 이름 번역:
각 Angelitos Magicos 캐릭터의 이름은 고유한 특성 또는 "초능력"을 반영하는 이름과 함께 스페인어로 지정됩니다. 의미와 매력을 유지하면서 이러한 이름을 번역하는 것은 중요한 도전입니다.
3. 스토리 각색:
각 인형에는 배경 이야기를 설명하는 소책자가 함께 제공됩니다. 이러한 이야기는 번역되어야 하며 잠재적으로 다른 문화에 맞게 조정되어야 합니다.
4. 제품 인증:
새로운 시장, 특히 미국에 진출하려면 다양한 안전 표준과 규정을 충족해야 합니다. Gerardo는 자신의 장난감이 이러한 요구 사항을 충족하는지 인증하는 과정에 있습니다.
5. 물류 및 배송:
다양한 국가에서 관심이 있지만 높은 배송료는 해외 판매에 장벽이 됩니다. 비용 효율적인-배송 솔루션을 찾는 것이 향후 확장의 최우선 과제입니다.
야심찬 장난감 제작자를 위한 Gerardo의 조언
Gerardo는 자신의 경험을 바탕으로 장난감 산업에 진출하려는 사람들에게 몇 가지 조언을 제공합니다.
1. 처음부터 글로벌하게 생각하십시오.
컨셉, 브랜드 이름, 마케팅 전략을 개발할 때 국제 시장을 고려하십시오. 이 아이디어를 염두에 두면 장기적으로 시간과 자원을 절약할 수 있습니다.
2. 프로세스를 신뢰하십시오.
TCA와 같은 확립된 프로그램을 따르십시오. 이 과정은 업계 전문가가 설계했으며 입증된 성공 경로를 제공합니다.
3. 커뮤니티 참여:
장난감 제작자 커뮤니티에 적극적으로 참여하면 귀중한 지원, 피드백 및 네트워킹 기회를 얻을 수 있습니다.
4. 동기를 유지하십시오:
장난감 개발 프로세스는 대기 기간(샘플, 배송 등)을 포함하여 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 집중력을 유지하고 이 기간을 생산적으로 활용하여 비즈니스의 다른 측면에 집중하세요.
5. 지속적인 학습을 수용하십시오.
광범위한 업계 경험이 있어도 항상 배울 것이 더 많습니다. 새로운 아이디어와 접근 방식에 열려 있습니다.
6. 적응할 준비를 하십시오:
새로운 시장으로 확장하면서 현지 선호도와 규정에 더 잘 맞도록 제품이나 브랜드를 변경할 준비를 하십시오.
유료완구산업교육의 가치
업계 경험이 없는 사람들에게 TCA와 같은 프로그램은 장난감 아이디어를 시장에 출시할 준비가 된 제품으로 전환하는 데 필요한 지식, 기술 및 자신감을 제공할 수 있습니다.- 업계 베테랑에게 이 과정은 새로운 관점, 현재 동향 및 기술에 대한 업데이트된 정보, 전문 분야에서 벗어날 수 있는 특정 기술을 제공합니다.
장난감 산업은 창의성, 비즈니스 통찰력, 아동 발달에 대한 이해가 조화를 이루고 있다는 점에서 독특합니다. 성공적인 장난감 제작자는 컨셉 개발 및 디자인부터 제조, 마케팅, 판매에 이르기까지 광범위한 기술을 숙달해야 합니다. 이러한 모든 측면을 다루는 교육 프로그램은 학습 곡선을 크게 단축하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
Gerardo de Villa가 기업 임원에서 Angelitos Magicos와 함께 독립적인 장난감 제작자로 거듭난 과정은 장난감 산업에서 지속적인 학습과 적응의 힘을 입증합니다. 그의 이야기는 이 분야에서 성공하려면 좋은 아이디어나 업계 경험 그 이상, 즉 장난감 개발 및 마케팅의 모든 측면에 대한 포괄적인 이해가 필요하다는 것을 보여줍니다.
